Uniqlo – Thế lực đang “nhăm nhe” Việt Nam: Dày mặt sao chép Gap, chịu “ném đá” để sản xuất rẻ tại Trung Quốc, thất bại ê chề khi “xuất ngoại”

   0   0  
  • gplus
  • pinterest
Chỉ trong vòng 34 năm, Tadashi Yanai đã biến cửa hàng quần áo cha mình để lại trở thành một đế chế thời trang. Nhưng con đường thành công của vị tỷ phú không “trải đầy hoa hồng”, mà đầy can đảm, thấu hiểu và cả nhịn nhục.
Uniqlo – Thế lực đang “nhăm nhe” Việt Nam: Dày mặt sao chép Gap, chịu “ném đá” để sản xuất rẻ tại Trung Quốc, thất bại ê chề khi “xuất ngoại”

Khởi đầu khiêm tốn


Tadashi Yanai sinh năm 1949 tại Yamaguchi, Nhật Bản. Đây là khoảng thời gian cực kỳ khó khăn đối với người dân nước này vì Thế chiến thứ 2 vừa mới kết thúc. Nhưng tuổi thơ khó khăn không vì thế mà làm "nhụt chí" Tadashi Yanai, khi được cha nhường lại cửa hàng quần áo nam của gia đình, ông không hài lòng với chỉ một cửa tiệm, Tadashi Yanai muốn làm chủ một đế chế thời trang.


Lấy cảm hứng từ những triết lý kinh doanh của Peter Drucker, Tadashi Yanai hiểu rằng nếu muốn thành công, ông phải nghĩ về sản phẩm mà khách hàng cần, chứ không phải những gì công ty muốn bán.


Để thực hiện được điều đó, khi được trao cửa hàng vào năm 1984, Tadashi Yanai mạnh dạn giới thiệu hàng loạt sản phẩm dành riêng cho nữ giới, mở thêm cửa hàng ở ngoại thành, và từ bỏ thương hiệu mà cha mình đã xây dựng cả đời để thành lập Unique Clothing Warehouse (sau này được rút gọn thành Uniqlo).




Nhưng chỉ vài năm sau đó, Tadashi Yanai nhận ra rằng Uniqlo dù phát triển rất nhanh nhưng đang dần bị bão hòa trên thị trường. Không ngần ngại, ông lập tức tìm mọi cách để liên hệ với Mickey Drexler, chủ tịch lâm thời của chuỗi thời trang The Gap.


Tadashi sau đó đã thuyết phục được Mickey cùng ăn sáng với mình một bữa, và dùng từng giây trong bữa ăn ngắn ngủi đó để tìm cách biến Uniqlo thành một "bản sao" của Gap.


Hoàn toàn tự hào về những gì mình học được, Uniqlo nhanh chóng sao chép mô hình kinh doanh của Gap khi chỉ tập trung bán những sản phẩm do chính Uniqlo sản xuất, tập trung nhiều hơn đến các mẫu thời trang đơn giản, và thậm chí là tung ra những đoạn phim quảng cáo với người nổi tiếng "y chang" Gap.


Chỉ một thời gian ngắn sau khi trở thành "Gap thứ hai", Uniqlo nhanh chóng lấy lại đà phát triển của mình.




Tỏa sáng bất chấp khó khăn




Vào đầu những năm 1990, đợt khủng hoảng kinh tế tại Nhật đẩy hàng loạt các thương hiệu thời trang vào vòng xoáy thua lỗ, nhưng Uniqlo là tên tuổi duy nhất "vụt sáng" vì nhanh chóng đáp ứng được nhu cầu quần áo giá rẻ của khách hàng.


Vào năm 1993, Tadashi thực hiện một kế hoạch "vô tiền khoáng hậu" và phải hứng chịu không ít "gạch đá" từ dư luận: Chuyển toàn bộ hoạt động sản xuất sang Trung Quốc. Bước đi này không chỉ củng cố lợi thế giá rẻ đang giúp Uniqlo "sống sót" qua thời kỳ khủng hoảng kinh tế, mà còn đem lại một khoản lợi nhuận khổng lồ để thương hiệu này tranh thủ mở rộng thị phần trước sự chững lại của các đối thủ.


Đến năm 1994, chỉ 10 năm sau ngày tiếp quản, Uniqlo đã trở thành một chuỗi thời trang danh tiếng với hơn 100 cửa hiệu khắp Nhật Bản.




Chuyến xuất ngoại đầu tiên


Mong muốn mở rộng thành công ra nước ngoài để theo đuổi ước mơ "đế chế thời trang". Vào năm 2002, Uniqlo tiến đánh kinh đô thời trang London với 21 cửa hiệu cả trong thành thị lẫn vùng ven. Không dừng lại ở đó, Uniqlo còn "chen chân" vào 3 đại siêu thị ở New Jersey, đánh dấu sự có mặt ở cường quốc số 1 thế giới.


Những tưởng Uniqlo sẽ nhanh chóng gặt hái thành công khi đem mô hình "bất bại" của Gap trở về với cội nguồn, nhưng trên thực tế, kế hoạch này đã thảm bại đến mức Uniqlo phải chịu lỗ hàng chục triệu USD chỉ sau một thời gian ngắn.


Lý do chính đến từ việc quá ham phát triển mà quên mất chân lý "bán những gì khách hàng muốn". Uniqlo hấp tấp mở rộng ra thị trường phương Tây khi chưa nắm rõ kích cỡ quần áo phù hợp với khách hàng mà chỉ gia tăng kích thước của những mẫu đang bán chạy tại Nhật.


Kết quả là Uniqlo nhanh chóng bị đè bẹp bởi các "gà nhà" như Abercrombie, The Gap, Express... những lựa chọn tuy có giá cao hơn nhưng đem lại sự thoải mái cho thượng đế. Chỉ trong vòng 18 tháng, Uniqlo buộc phải đóng cửa 16 trong tổng số 21 cửa hiệu tại London và "tháo chạy" ra khỏi Hoa Kỳ.


Không chỉ trở thành một hồi chuông báo thức, sự thất bại này còn dạy cho Uniqlo một bài học quan trọng: Bí quyết thành công của Uniqlo tại Nhật Bản không khác gì so với bí quyết của Gap hay Starbucks tại Mỹ, đó là: Có mặt ở khắp mọi nơi.


Tuy nhiên, nếu muốn thành công tại Châu Âu và Mỹ, "có mặt nhan nhản" vẫn chưa đủ, Uniqlo còn phải sở hữu hình ảnh thật "cool".




Biến Uniqlo trở thành thương hiệu "cool"





Tadashi một lần nữa quay về chiến thuật "copy" để giúp Uniqlo xuất ngoại thành công. Đích thân vị lãnh đạo đã gọi điện để thuyết phục nhà thiết kế nổi tiếng Kashiwa Sato (người đứng sau sự "xuất ngoại" của Honda, 7-Eleven, Rakuten …), Tadashi mong muốn Uniqlo có thể sao chép được thành công của các nhãn hiệu Nhật Bản kia ra khắp thế giới, bắt đầu với trung tâm tài chính New York.


Kashiwa không ngần ngại nói thẳng rằng thương hiệu Uniqlo hiện tại quá "nhạt" so với thị hiếu phương Tây. Nếu muốn thành công tại New York, London, hay bất kỳ thành phố lớn nào, Uniqlo phải cho phép phá hủy hết và xây dựng lại thương hiệu từ con số không.


Và ông chủ Uniqlo đã mạnh dạn đồng ý.


Uniqlo – Thế lực đang “nhăm nhe” Việt Nam: Dày mặt sao chép Gap, chịu “ném đá” để sản xuất rẻ tại Trung Quốc, thất bại ê chề khi “xuất ngoại” - Ảnh 4.




Sau khi gia nhập Uniqlo, Kashiwa cho ra lò nhiều bộ siêu tập phá cách, khác hẳn với hình dáng Uniqlo "quê mùa" với những cái tên "sang trọng" như Charlotte Ronson và Vena Cava.


Uniqlo còn mạnh dạn sử dụng mức lương "khủng" để dụ dỗ nhà thiết kế người Đức nổi tiếng Jil Sander trở lại hợp tác sau khi bà tuyên bố nghỉ hưu.


Với sự chuẩn bị kỹ càng đó, cửa hàng Uniqlo tại New York từ lúc mở cửa cho đến nay luôn đứng vị trí số một về doanh thu khắp thế giới của tập đoàn. Những tên tuổi danh giá như Jil Sander, +J … đã thu hút dòng người xếp hàng dài để sở hữu một sản phẩm Uniqlo rất "cool".


Giữ vững mức giá phải chăng và chi phí sản xuất thấp, xuyên suốt đợt khủng khoảng kinh tế năm 2008 và 2009, Uniqlo mạnh dạn thu mua hàng loạt tên tuổi thời trang trên bờ vực phá sản, đặc biệt là các thương hiệu cao cấp như Theory và Helmut Lang, giúp Uniqlo nhanh chóng mở rộng được thị trường.




Triết lý thành công của Uniqlo


Uniqlo – Thế lực đang “nhăm nhe” Việt Nam: Dày mặt sao chép Gap, chịu “ném đá” để sản xuất rẻ tại Trung Quốc, thất bại ê chề khi “xuất ngoại” - Ảnh 5.




Uniqlo không ngần ngại đón nhận thất bại như một bàn đạp để đi đến thành công. Hết lần này đến lần khác, thái độ nhẫn nhịn và không ngại học hỏi đã khiến Uniqlo không chỉ sống sót mà còn lớn mạnh xuyên suốt các cuộc khủng hoảng thế giới.


Uniqlo tuy là một nhãn hiệu thời trang nhưng "phong cách" không phải là thế mạnh của hãng. Uniqlo an phận với tên gọi "cửa hàng quần áo" để tập trung vào những mẫu mã đơn giản mà khách nào cũng cần.


Hai đối thủ "thời trang nhanh" nổi nhất của Uniqlo là Zara và H&M luôn ra lò hàng trăm mẫu mã khác nhau cho mỗi mùa. Nhưng Uniqlo chỉ tập trung vào quần jean, áo khoác, áo thun trơn … với những màu cơ bản nhất, hoàn toàn không chịu ảnh hưởng của bất kỳ xu hướng nào.


Khẩu hiệu "Made for all" như một lời khẳng định rằng sản phẩm của Uniqlo luôn dành cho mọi người, bất kể tuổi tác, giới tính hay sắc tộc. Uniqlo hiện đang có hơn 1,900 cửa hàng trên khắp thế giới và dự kiến "xâm chiếm" Việt Nam trong năm 2019.


Liệu các thương hiệu trong nước có sẵn sàng trước gã khổng lồ khiêm tốn nhưng đầy nguy hiểm này? Câu trả lời sẽ đến ngay trong năm sau.



Lê Thanh Sang


Theo Trí Thức Trẻ


Tag :

  • gplus
  • pinterest
Bình luận (0)
Đánh giá:

Uniqlo – Thế lực đang “nhăm nhe” Việt Nam: Dày mặt sao chép Gap, chịu “ném đá” để sản xuất rẻ tại Trung Quốc, thất bại ê chề khi “xuất ngoại”

Chỉ trong vòng 34 năm, Tadashi Yanai đã biến cửa hàng quần áo cha mình để lại trở thành một đế chế thời trang. Nhưng con đường thành công của vị tỷ phú không “trải đầy hoa hồng”, mà đầy can đảm, thấu hiểu và cả nhịn nhục.


Uniqlo – The luc dang “nham nhe” Viet Nam: Dày mat sao chép Gap, chiu “ném dá” de san xuat re tai Trung Quoc, that bai ê che khi “xuat ngoai”


Chi trong vong 34 nam, Tadashi Yanai da bien cua hang quan ao cha minh de lai tro thanh mot de che thoi trang. Nhung con duong thanh cong cua vi ty phu khong “trai day hoa hong”, ma day can dam, thau hieu va ca nhin nhuc.


Khoi dau khiem ton


Tadashi Yanai sinh nam 1949 tai Yamaguchi, Nhat Ban. Day la khoang thoi gian cuc ky kho khan doi voi nguoi dan nuoc nay vi The chien thu 2 vua moi ket thuc. Nhung tuoi tho kho khan khong vi the ma lam "nhut chi" Tadashi Yanai, khi duoc cha nhuong lai cua hang quan ao nam cua gia dinh, ong khong hai long voi chi mot cua tiem, Tadashi Yanai muon lam chu mot de che thoi trang.


Lay cam hung tu nhung triet ly kinh doanh cua Peter Drucker, Tadashi Yanai hieu rang neu muon thanh cong, ong phai nghi ve san pham ma khach hang can, chu khong phai nhung gi cong ty muon ban.


De thuc hien duoc dieu do, khi duoc trao cua hang vao nam 1984, Tadashi Yanai manh dan gioi thieu hang loat san pham danh rieng cho nu gioi, mo them cua hang o ngoai thanh, va tu bo thuong hieu ma cha minh da xay dung ca doi de thanh lap Unique Clothing Warehouse (sau nay duoc rut gon thanh Uniqlo).




Nhung chi vai nam sau do, Tadashi Yanai nhan ra rang Uniqlo du phat trien rat nhanh nhung dang dan bi bao hoa tren thi truong. Khong ngan ngai, ong lap tuc tim moi cach de lien he voi Mickey Drexler, chu tich lam thoi cua chuoi thoi trang The Gap.


Tadashi sau do da thuyet phuc duoc Mickey cung an sang voi minh mot bua, va dung tung giay trong bua an ngan ngui do de tim cach bien Uniqlo thanh mot "ban sao" cua Gap.


Hoan toan tu hao ve nhung gi minh hoc duoc, Uniqlo nhanh chong sao chep mo hinh kinh doanh cua Gap khi chi tap trung ban nhung san pham do chinh Uniqlo san xuat, tap trung nhieu hon den cac mau thoi trang don gian, va tham chi la tung ra nhung doan phim quang cao voi nguoi noi tieng "y chang" Gap.


Chi mot thoi gian ngan sau khi tro thanh "Gap thu hai", Uniqlo nhanh chong lay lai da phat trien cua minh.




Toa sang bat chap kho khan




Vao dau nhung nam 1990, dot khung hoang kinh te tai Nhat day hang loat cac thuong hieu thoi trang vao vong xoay thua lo, nhung Uniqlo la ten tuoi duy nhat "vut sang" vi nhanh chong dap ung duoc nhu cau quan ao gia re cua khach hang.


Vao nam 1993, Tadashi thuc hien mot ke hoach "vo tien khoang hau" va phai hung chiu khong it "gach da" tu du luan: Chuyen toan bo hoat dong san xuat sang Trung Quoc. Buoc di nay khong chi cung co loi the gia re dang giup Uniqlo "song sot" qua thoi ky khung hoang kinh te, ma con dem lai mot khoan loi nhuan khong lo de thuong hieu nay tranh thu mo rong thi phan truoc su chung lai cua cac doi thu.


Den nam 1994, chi 10 nam sau ngay tiep quan, Uniqlo da tro thanh mot chuoi thoi trang danh tieng voi hon 100 cua hieu khap Nhat Ban.




Chuyen xuat ngoai dau tien


Mong muon mo rong thanh cong ra nuoc ngoai de theo duoi uoc mo "de che thoi trang". Vao nam 2002, Uniqlo tien danh kinh do thoi trang London voi 21 cua hieu ca trong thanh thi lan vung ven. Khong dung lai o do, Uniqlo con "chen chan" vao 3 dai sieu thi o New Jersey, danh dau su co mat o cuong quoc so 1 the gioi.


Nhung tuong Uniqlo se nhanh chong gat hai thanh cong khi dem mo hinh "bat bai" cua Gap tro ve voi coi nguon, nhung tren thuc te, ke hoach nay da tham bai den muc Uniqlo phai chiu lo hang chuc trieu USD chi sau mot thoi gian ngan.


Ly do chinh den tu viec qua ham phat trien ma quen mat chan ly "ban nhung gi khach hang muon". Uniqlo hap tap mo rong ra thi truong phuong Tay khi chua nam ro kich co quan ao phu hop voi khach hang ma chi gia tang kich thuoc cua nhung mau dang ban chay tai Nhat.


Ket qua la Uniqlo nhanh chong bi de bep boi cac "ga nha" nhu Abercrombie, The Gap, Express... nhung lua chon tuy co gia cao hon nhung dem lai su thoai mai cho thuong de. Chi trong vong 18 thang, Uniqlo buoc phai dong cua 16 trong tong so 21 cua hieu tai London va "thao chay" ra khoi Hoa Ky.


Khong chi tro thanh mot hoi chuong bao thuc, su that bai nay con day cho Uniqlo mot bai hoc quan trong: Bi quyet thanh cong cua Uniqlo tai Nhat Ban khong khac gi so voi bi quyet cua Gap hay Starbucks tai My, do la: Co mat o khap moi noi.


Tuy nhien, neu muon thanh cong tai Chau Au va My, "co mat nhan nhan" van chua du, Uniqlo con phai so huu hinh anh that "cool".




Bien Uniqlo tro thanh thuong hieu "cool"





Tadashi mot lan nua quay ve chien thuat "copy" de giup Uniqlo xuat ngoai thanh cong. Dich than vi lanh dao da goi dien de thuyet phuc nha thiet ke noi tieng Kashiwa Sato (nguoi dung sau su "xuat ngoai" cua Honda, 7-Eleven, Rakuten …), Tadashi mong muon Uniqlo co the sao chep duoc thanh cong cua cac nhan hieu Nhat Ban kia ra khap the gioi, bat dau voi trung tam tai chinh New York.


Kashiwa khong ngan ngai noi thang rang thuong hieu Uniqlo hien tai qua "nhat" so voi thi hieu phuong Tay. Neu muon thanh cong tai New York, London, hay bat ky thanh pho lon nao, Uniqlo phai cho phep pha huy het va xay dung lai thuong hieu tu con so khong.


Va ong chu Uniqlo da manh dan dong y.


Uniqlo – The luc dang “nham nhe” Viet Nam: Day mat sao chep Gap, chiu “nem da” de san xuat re tai Trung Quoc, that bai e che khi “xuat ngoai” - Anh 4.




Sau khi gia nhap Uniqlo, Kashiwa cho ra lo nhieu bo sieu tap pha cach, khac han voi hinh dang Uniqlo "que mua" voi nhung cai ten "sang trong" nhu Charlotte Ronson va Vena Cava.


Uniqlo con manh dan su dung muc luong "khung" de du do nha thiet ke nguoi Duc noi tieng Jil Sander tro lai hop tac sau khi ba tuyen bo nghi huu.


Voi su chuan bi ky cang do, cua hang Uniqlo tai New York tu luc mo cua cho den nay luon dung vi tri so mot ve doanh thu khap the gioi cua tap doan. Nhung ten tuoi danh gia nhu Jil Sander, +J … da thu hut dong nguoi xep hang dai de so huu mot san pham Uniqlo rat "cool".


Giu vung muc gia phai chang va chi phi san xuat thap, xuyen suot dot khung khoang kinh te nam 2008 va 2009, Uniqlo manh dan thu mua hang loat ten tuoi thoi trang tren bo vuc pha san, dac biet la cac thuong hieu cao cap nhu Theory va Helmut Lang, giup Uniqlo nhanh chong mo rong duoc thi truong.




Triet ly thanh cong cua Uniqlo


Uniqlo – The luc dang “nham nhe” Viet Nam: Day mat sao chep Gap, chiu “nem da” de san xuat re tai Trung Quoc, that bai e che khi “xuat ngoai” - Anh 5.




Uniqlo khong ngan ngai don nhan that bai nhu mot ban dap de di den thanh cong. Het lan nay den lan khac, thai do nhan nhin va khong ngai hoc hoi da khien Uniqlo khong chi song sot ma con lon manh xuyen suot cac cuoc khung hoang the gioi.


Uniqlo tuy la mot nhan hieu thoi trang nhung "phong cach" khong phai la the manh cua hang. Uniqlo an phan voi ten goi "cua hang quan ao" de tap trung vao nhung mau ma don gian ma khach nao cung can.


Hai doi thu "thoi trang nhanh" noi nhat cua Uniqlo la Zara va H&M luon ra lo hang tram mau ma khac nhau cho moi mua. Nhung Uniqlo chi tap trung vao quan jean, ao khoac, ao thun tron … voi nhung mau co ban nhat, hoan toan khong chiu anh huong cua bat ky xu huong nao.


Khau hieu "Made for all" nhu mot loi khang dinh rang san pham cua Uniqlo luon danh cho moi nguoi, bat ke tuoi tac, gioi tinh hay sac toc. Uniqlo hien dang co hon 1,900 cua hang tren khap the gioi va du kien "xam chiem" Viet Nam trong nam 2019.


Lieu cac thuong hieu trong nuoc co san sang truoc ga khong lo khiem ton nhung day nguy hiem nay? Cau tra loi se den ngay trong nam sau.



Le Thanh Sang


Theo Tri Thuc Tre


RẤT NHIỀU SẢN PHẨM

SẢN PHẨM PHONG PHÚ

Đa dạng hàng trăm ngàn

CÁC THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG

THÔNG TIN ĐA DẠNG

Chi tiết từng loại hàng

TIN TỨC CẬP NHẬT

TIN KINH TẾ

Các tin cập nhật liên tục

HỖ TRỢ NHANH CHÓNG

HỖ TRỢ NHANH CHÓNG

Tư vẫn miễn phí, nhiệt tình

Cần Mua Bán ? www.canmuaban.net Hà Nội, Việt Nam 75 Đinh Tiên Hoàng VN-HN 10000 VN ‎0900000000