Sara Blakely - Nữ tỷ phú mê đồ lót trẻ nhất thế giới

   0   0  
  • gplus
  • pinterest
Trong rất nhiều tỷ phú theo Forbes, Sara Blakely khiến người ta chú ý. Bởi cô là nữ tỷ phú trẻ nhất thế giới, bởi có nữ doanh nhân nào dám đi họp mà không mặc áo? Sara thì không ngại…
Sara Blakely - Nữ tỷ phú mê đồ lót trẻ nhất thế giới
Sara Blakely trở thành tỷ phú nhờ kinh doanh đồ lót

Một buổi sáng thứ Hai tại tổng hành dinh ở Atlanta, Sara Blakely đứng trước bàn hội thảo để lộ ngực trần khi tham dự buổi họp phát triển sản phẩm mới của hãng. Sau chừng 5 phút, cô bất thần đứng dậy bước đi rồi trở lại 1 phút sau đó chẳng mặc gì ngoài chiếc áo ngực màu nâu cùng quần lót màu đen.



Trước gương, nhà sáng lập của Spanx xoay qua xoay lại để chỉnh trang phục rồi tỏ vẻ lo lắng về những chiếc móc bằng kim loại trên áo mẫu. Liệu chúng có lồi lên khi mặc áo không? Laurie Ann Goldman, CEO của Blakely vừa kéo dây áo vừa nói.



Trong căn phòng họp được trang trí như phòng ngủ, Blakely không hề ngượng ngùng cởi nhanh chiếc áo lót đang mặc rồi khoác lên một mẫu khác dù xung quanh là 5 đồng nghiệp và cả phóng viên. Đây không phải lần đầu nhà sáng lập của hãng đồ lót Spanx tự thử các sản phẩm mẫu của công ty mà suốt 10 năm qua vẫn luôn vậy để đảm bảo rằng mọi chi tiết trên sản phẩm đều hoàn hảo khi đến tay khách hàng.



Chính nhờ sự chăm chút đến từng chi tiết, năm vừa qua, bất chấp kinh tế ảm đạm, doanh số của Spanx vẫn tăng trưởng khoảng 20%. Gần đây có 4 ngân hàng đầu tư phố Wall đã định giá độc lập về Spanx và con số họ đưa ra trung bình là hơn 1 tỷ USD. Blakely sở hữu 100% công ty này, hoàn toàn không mắc nợ và cũng không nhận khoản đầu tư nào từ bên ngoài, đặc biệt là chưa hề tốn 1 xu để quảng cáo. Ở tuổi 41, cô chính là nữ tỷ phú trẻ nhất trên bảng xếp hạng của Forbes mà không cần đến sự giúp đỡ của chồng hay các khoản thừa kế.



Spanx chính là công ty mà một tay Blakely đã tạo dựng. Những ngày đầu, để giới thiệu sản phẩm, cô thường treo những tấm ảnh lớn về vòng 3 của chính mình trước và sau khi mặc chiếc quần bikini Spanx Power Panties trong phòng thay đồ của chuỗi cửa hàng xa xỉ Neiman Marcus



Các sản phẩm của Spanx giờ đã có mặt ở hơn 40 quốc gia


Đến nay, Blakely ít phải xuất hiện để quảng bá cho Blakely hơn nhưng công ty vẫn không ngừng phát triển. Hiện cô đã có đội ngũ 125 cộng sự, trong đó có 16 là nam giới. Sản phẩm của hãng đã lên đến con số 200 và xuất hiện tại 11.500 gian hàng, siêu thị cùng các cửa hàng trực tuyến tại 40 quốc gia. Các nhà phân phối đôi khi còn phải chạy đua để được mua hàng.



Nhận xét về Blakely, chồng cô Jesse Itzler, một cựu rapper từ Long Island nói: “Cô ấy có 50% Lucille Ball (một diễn viên hài nổi tiếng nhưng có đầu óc kinh doanh nhạy bén) và 50% của Einstein. Trong điện thoại của tôi vẫn còn ghi lại rất nhiều sự việc hài hước ở Sara”.



Kỷ niệm đáng nhớ nhất đó là trong một dịp đến dự lễ trao giải của hiệp hội diễn viên truyền hình, Blakely đang trên đường đi thì chợt nhớ mình để quên bộ đồ trang sức ở khách sạn. Thay vì quay về lấy, cô nhờ tài xế đưa đến một cửa hàng kẹo và mua một loạt vòng tay, vòng cổ có thể kéo giãn làm bằng kẹo rồi đeo lên.



Khiếu kinh doanh trong Blakely được thể hiện từ khi còn rất nhỏ. Mỗi dịp Halloween cô thường dựng lên một ngôi nhà ma ám và thu phí với những ai muốn vào tham quan. Hoặc thỉnh thoảng cô lại “lừa” được tụi bạn giúp mình làm việc nhà bằng cách tổ chức cuộc thi nhổ cỏ.



Dù vậy tuổi thơ của Blakely không mấy yên bình. Năm 16 tuổi khi đang đạp xe trên con đường gần nhà, cô đã phải chứng kiến cảnh người bạn thân nhất bị ô tô cán qua ngay trước mặt. “Tôi nghĩ rằng khi bạn phải chứng kiến cái chết ở tuổi 16, bạn sẽ luôn có cảm giác phải sống gấp gáp. Tôi đã nghĩ rất nhiều về việc cuộc đời có thể kết thúc bất kỳ lúc nào và do đó càng thêm nhiệt huyết”.



Sara từng nhiều lần tự làm người mẫu quảng cáo sản phẩm


Cũng trong năm ấy, Blakely phải chứng kiến bố mẹ chia tay. Không lâu sau những người bạn trai cô quen tại trường cũng thiệt mạng trong những tai nạn khủng khiếp. Để khuây khỏa, cô tìm đến đống băng cassette cũng của cha, nghe đến mức thuộc lòng toàn bộ 10 băng của nhà diễn thuyết Wayne Dyer về chủ đề: “Làm thế nào để vượt qua những giới hạn bản thân”.



Năm 1990, Blakely chính thức bước vào thương trường với công việc kinh doanh đầu tiên là mở CLB trông trẻ tại khách sạn Clearwater Beach Hilton để giữ trẻ con trong lúc bố mẹ chúng đi tắm nắng. Khi ấy có mới tốt nghiệp phổ thông, không có kinh nghiệm và cũng không được đào tạo. Sau 3 mùa Hè khá thành công, cô tính chuyện “hút” luôn khách từ chương trình mùa Hè của các khách sạn đối thủ. Sự việc đến tai TGĐ của Hilton. “Ông ấy đã tiễn tôi ra khỏi cửa đúng theo nghĩa đen”, Blakely nhớ lại.



Sau khi có được tấm bằng cử nhân truyền thông pháp luật tại bang Florida, Blakely 2 lần thi vào trường luật và đều thất bại nặng nề. Quá bực tức, cố lái xe thẳng từ Clearwater tới Orlando để xin vào làm nhân vật hoạt hình tại Disney World. Thế nhưng chiều cao thiếu 5 cm khiến cô buộc phải chuyển sang làm nhân viên hướng dẫn khách. “Khi ấy tôi chỉ muốn quên đi thực tại bởi cả đời tôi luôn mong trở thành luật sư như cha tôi. Nhưng điều đó không thể”.



Sau 3 tháng đáng quên tại Disney, Blakely chuyển tới làm việc tại Danka, một công ty chuyên cung cấp thiết bị văn phòng hiện thuộc sở hữu của “gã khổng lồ” ngành in ấn Ricoh. Thời gian tại đây đã giúp rèn luyện khả năng bán hàng cho Blakely. “Họ đưa cho tôi một cuốn danh bạ điện thoại và nói: nhiệm vụ của cô là bán máy fax giao tận nhà, doanh số mục tiêu 20.000 USD/tháng”, nhà sáng lập của Spanx nhớ lại.



Sara Blakely rất tài năng và cũng đầy cá tính


Và rất nhiều lần nữa Blakely lại bị tiễn ra khỏi các văn phòng. “Người ta có khi ném danh thiếp vào mặt tôi vì tôi cố gạ gẫm họ mua hàng”. Nhưng với vẻ duyên dáng, khéo léo cùng kỹ năng thương thuyết sắc sảo, không lâu sau cô trở thành huấn luyện viên bán hàng toàn quốc cho Danka ở tuổi 25.



Trong những ngày đi làm, một trong những điều khiến Blakely khó chịu chính là những chiếc tất quần cô buộc phải mặc. Chúng vừa không thoải mái lại không hợp thời. “Ở Florida thời tiết rất nóng trong khi tôi phải ôm theo cái máy fax”, Blakely nói. Tuy nhiên cô cũng thấy rằng khi mặc những chiếc quần ôm bên trong này thì thân hình của mình càng gọn gàng hơn. Blakely đã mua một đôi và mặc trong một lần dự tiệc.



“Tôi cắt phần ống của tất quần đi và mặc nó bên trong. Nhưng suốt cả tối đó nó cứ làm ống quần ngoài bị cuộn lên. Tôi nhớ khi đó mình đã nghĩ: “Tôi cần phải tìm hiểu xem làm những thứ này ra sao. Tôi chưa từng làm việc trong ngành thời trang hay bán lẻ. Đơn giản khi đó tôi chỉ tìm kiếm một sản phẩm đồ lót chưa hề có trên thị trường”.



Khi 27 tuổi, Blakely chuyển tới Atlanta và dành toàn bộ 5000 USD tiền tiết kiệm của mình cùng 2 năm tiếp đó để lên kế hoạch ra mắt sản phẩm trong khi vẫn đi làm đủ 8 tiếng tại Danka. Cô từng mất 7 đêm liên tục tại thư viện công nghệ Georgia để tìm hiểu mọi đăng ký bản quyền về hàng dệt kim từ trước tới nay. Sau đó là những ngày dài đi tìm chất liệu vải, gọi điện thoại và cả tới chào mời các nhà máy dệt kim nhưng hầu hết đều bị từ chối. Cuối cùng giám đốc của nhà máy dệt Highland Mills cũng gọi điện cho cô, chỉ 2 tuần sau khi khước từ vì chính con gái của ông này quả quyết rằng ông không được bỏ qua sáng kiến của Sara.



Để tiết kiệm 3000 USD phí tư vấn đăng ký bản quyền, Blakely cũng tự tay viết bản đăng ký nhãn hiệu dựa trên sách giáo khoa Barnes & Noble và dành 150 USD để mở công ty. Việc lựa chọn tên công ty cũng mất khá nhiều thời gian và sau rất nhiều ý tưởng, cuối cùng cô chọn Spanks (có nghĩa là phát vào mông). Để cho đặc biệt chữ “s” ở cuối được thay bằng chữ “x”.



“Từ ‘Spanx’ nghe thật vui nhộn. Nó khiến mọi người phải bật cười. Không ai có thể quên nó”. Và thương hiệu Spanx đã ra đời như vậy. Ngay trong năm đầu tiên lợi nhuận họ thu về lên tới 4 triệu USD và năm sau đó con số này tăng gấp 2,5 lần. Đến nay giá trị của nó đã được định giá 1 tỷ USD, đưa Blakely trở thành nữ tỷ phú tự lập trẻ nhất thế giới ở tuổi 41.



Theo Thanh Tùng
 Dân trí/Forbes


Tag :

  • gplus
  • pinterest
Bình luận (0)
Đánh giá:

Sara Blakely - Nữ tỷ phú mê đồ lót trẻ nhất thế giới

Trong rất nhiều tỷ phú theo Forbes, Sara Blakely khiến người ta chú ý. Bởi cô là nữ tỷ phú trẻ nhất thế giới, bởi có nữ doanh nhân nào dám đi họp mà không mặc áo? Sara thì không ngại…


Sara Blakely - Nu ty phu me do lot tre nhat the gioi


Trong rat nhieu ty phu theo Forbes, Sara Blakely khien nguoi ta chu y. Boi co la nu ty phu tre nhat the gioi, boi co nu doanh nhan nao dam di hop ma khong mac ao? Sara thi khong ngai…


Sara Blakely tro thanh ty phu nho kinh doanh do lot

Mot buoi sang thu Hai tai tong hanh dinh o Atlanta, Sara Blakely dung truoc ban hoi thao de lo nguc tran khi tham du buoi hop phat trien san pham moi cua hang. Sau chung 5 phut, co bat than dung day buoc di roi tro lai 1 phut sau do chang mac gi ngoai chiec ao nguc mau nau cung quan lot mau den.



Truoc guong, nha sang lap cua Spanx xoay qua xoay lai de chinh trang phuc roi to ve lo lang ve nhung chiec moc bang kim loai tren ao mau. Lieu chung co loi len khi mac ao khong? Laurie Ann Goldman, CEO cua Blakely vua keo day ao vua noi.



Trong can phong hop duoc trang tri nhu phong ngu, Blakely khong he nguong ngung coi nhanh chiec ao lot dang mac roi khoac len mot mau khac du xung quanh la 5 dong nghiep va ca phong vien. Day khong phai lan dau nha sang lap cua hang do lot Spanx tu thu cac san pham mau cua cong ty ma suot 10 nam qua van luon vay de dam bao rang moi chi tiet tren san pham deu hoan hao khi den tay khach hang.



Chinh nho su cham chut den tung chi tiet, nam vua qua, bat chap kinh te am dam, doanh so cua Spanx van tang truong khoang 20%. Gan day co 4 ngan hang dau tu pho Wall da dinh gia doc lap ve Spanx va con so ho dua ra trung binh la hon 1 ty USD. Blakely so huu 100% cong ty nay, hoan toan khong mac no va cung khong nhan khoan dau tu nao tu ben ngoai, dac biet la chua he ton 1 xu de quang cao. O tuoi 41, co chinh la nu ty phu tre nhat tren bang xep hang cua Forbes ma khong can den su giup do cua chong hay cac khoan thua ke.



Spanx chinh la cong ty ma mot tay Blakely da tao dung. Nhung ngay dau, de gioi thieu san pham, co thuong treo nhung tam anh lon ve vong 3 cua chinh minh truoc va sau khi mac chiec quan bikini Spanx Power Panties trong phong thay do cua chuoi cua hang xa xi Neiman Marcus



Cac san pham cua Spanx gio da co mat o hon 40 quoc gia


Den nay, Blakely it phai xuat hien de quang ba cho Blakely hon nhung cong ty van khong ngung phat trien. Hien co da co doi ngu 125 cong su, trong do co 16 la nam gioi. San pham cua hang da len den con so 200 va xuat hien tai 11.500 gian hang, sieu thi cung cac cua hang truc tuyen tai 40 quoc gia. Cac nha phan phoi doi khi con phai chay dua de duoc mua hang.



Nhan xet ve Blakely, chong co Jesse Itzler, mot cuu rapper tu Long Island noi: “Co ay co 50% Lucille Ball (mot dien vien hai noi tieng nhung co dau oc kinh doanh nhay ben) va 50% cua Einstein. Trong dien thoai cua toi van con ghi lai rat nhieu su viec hai huoc o Sara”.



Ky niem dang nho nhat do la trong mot dip den du le trao giai cua hiep hoi dien vien truyen hinh, Blakely dang tren duong di thi chot nho minh de quen bo do trang suc o khach san. Thay vi quay ve lay, co nho tai xe dua den mot cua hang keo va mua mot loat vong tay, vong co co the keo gian lam bang keo roi deo len.



Khieu kinh doanh trong Blakely duoc the hien tu khi con rat nho. Moi dip Halloween co thuong dung len mot ngoi nha ma am va thu phi voi nhung ai muon vao tham quan. Hoac thinh thoang co lai “lua” duoc tui ban giup minh lam viec nha bang cach to chuc cuoc thi nho co.



Du vay tuoi tho cua Blakely khong may yen binh. Nam 16 tuoi khi dang dap xe tren con duong gan nha, co da phai chung kien canh nguoi ban than nhat bi o to can qua ngay truoc mat. “Toi nghi rang khi ban phai chung kien cai chet o tuoi 16, ban se luon co cam giac phai song gap gap. Toi da nghi rat nhieu ve viec cuoc doi co the ket thuc bat ky luc nao va do do cang them nhiet huyet”.



Sara tung nhieu lan tu lam nguoi mau quang cao san pham


Cung trong nam ay, Blakely phai chung kien bo me chia tay. Khong lau sau nhung nguoi ban trai co quen tai truong cung thiet mang trong nhung tai nan khung khiep. De khuay khoa, co tim den dong bang cassette cung cua cha, nghe den muc thuoc long toan bo 10 bang cua nha dien thuyet Wayne Dyer ve chu de: “Lam the nao de vuot qua nhung gioi han ban than”.



Nam 1990, Blakely chinh thuc buoc vao thuong truong voi cong viec kinh doanh dau tien la mo CLB trong tre tai khach san Clearwater Beach Hilton de giu tre con trong luc bo me chung di tam nang. Khi ay co moi tot nghiep pho thong, khong co kinh nghiem va cung khong duoc dao tao. Sau 3 mua He kha thanh cong, co tinh chuyen “hut” luon khach tu chuong trinh mua He cua cac khach san doi thu. Su viec den tai TGD cua Hilton. “Ong ay da tien toi ra khoi cua dung theo nghia den”, Blakely nho lai.



Sau khi co duoc tam bang cu nhan truyen thong phap luat tai bang Florida, Blakely 2 lan thi vao truong luat va deu that bai nang ne. Qua buc tuc, co lai xe thang tu Clearwater toi Orlando de xin vao lam nhan vat hoat hinh tai Disney World. The nhung chieu cao thieu 5 cm khien co buoc phai chuyen sang lam nhan vien huong dan khach. “Khi ay toi chi muon quen di thuc tai boi ca doi toi luon mong tro thanh luat su nhu cha toi. Nhung dieu do khong the”.



Sau 3 thang dang quen tai Disney, Blakely chuyen toi lam viec tai Danka, mot cong ty chuyen cung cap thiet bi van phong hien thuoc so huu cua “ga khong lo” nganh in an Ricoh. Thoi gian tai day da giup ren luyen kha nang ban hang cho Blakely. “Ho dua cho toi mot cuon danh ba dien thoai va noi: nhiem vu cua co la ban may fax giao tan nha, doanh so muc tieu 20.000 USD/thang”, nha sang lap cua Spanx nho lai.



Sara Blakely rat tai nang va cung day ca tinh


Va rat nhieu lan nua Blakely lai bi tien ra khoi cac van phong. “Nguoi ta co khi nem danh thiep vao mat toi vi toi co ga gam ho mua hang”. Nhung voi ve duyen dang, kheo leo cung ky nang thuong thuyet sac sao, khong lau sau co tro thanh huan luyen vien ban hang toan quoc cho Danka o tuoi 25.



Trong nhung ngay di lam, mot trong nhung dieu khien Blakely kho chiu chinh la nhung chiec tat quan co buoc phai mac. Chung vua khong thoai mai lai khong hop thoi. “O Florida thoi tiet rat nong trong khi toi phai om theo cai may fax”, Blakely noi. Tuy nhien co cung thay rang khi mac nhung chiec quan om ben trong nay thi than hinh cua minh cang gon gang hon. Blakely da mua mot doi va mac trong mot lan du tiec.



“Toi cat phan ong cua tat quan di va mac no ben trong. Nhung suot ca toi do no cu lam ong quan ngoai bi cuon len. Toi nho khi do minh da nghi: “Toi can phai tim hieu xem lam nhung thu nay ra sao. Toi chua tung lam viec trong nganh thoi trang hay ban le. Don gian khi do toi chi tim kiem mot san pham do lot chua he co tren thi truong”.



Khi 27 tuoi, Blakely chuyen toi Atlanta va danh toan bo 5000 USD tien tiet kiem cua minh cung 2 nam tiep do de len ke hoach ra mat san pham trong khi van di lam du 8 tieng tai Danka. Co tung mat 7 dem lien tuc tai thu vien cong nghe Georgia de tim hieu moi dang ky ban quyen ve hang det kim tu truoc toi nay. Sau do la nhung ngay dai di tim chat lieu vai, goi dien thoai va ca toi chao moi cac nha may det kim nhung hau het deu bi tu choi. Cuoi cung giam doc cua nha may det Highland Mills cung goi dien cho co, chi 2 tuan sau khi khuoc tu vi chinh con gai cua ong nay qua quyet rang ong khong duoc bo qua sang kien cua Sara.



De tiet kiem 3000 USD phi tu van dang ky ban quyen, Blakely cung tu tay viet ban dang ky nhan hieu dua tren sach giao khoa Barnes & Noble va danh 150 USD de mo cong ty. Viec lua chon ten cong ty cung mat kha nhieu thoi gian va sau rat nhieu y tuong, cuoi cung co chon Spanks (co nghia la phat vao mong). De cho dac biet chu “s” o cuoi duoc thay bang chu “x”.



“Tu ‘Spanx’ nghe that vui nhon. No khien moi nguoi phai bat cuoi. Khong ai co the quen no”. Va thuong hieu Spanx da ra doi nhu vay. Ngay trong nam dau tien loi nhuan ho thu ve len toi 4 trieu USD va nam sau do con so nay tang gap 2,5 lan. Den nay gia tri cua no da duoc dinh gia 1 ty USD, dua Blakely tro thanh nu ty phu tu lap tre nhat the gioi o tuoi 41.



Theo Thanh Tung
 Dan tri/Forbes


RẤT NHIỀU SẢN PHẨM

SẢN PHẨM PHONG PHÚ

Đa dạng hàng trăm ngàn

CÁC THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG

THÔNG TIN ĐA DẠNG

Chi tiết từng loại hàng

TIN TỨC CẬP NHẬT

TIN KINH TẾ

Các tin cập nhật liên tục

HỖ TRỢ NHANH CHÓNG

HỖ TRỢ NHANH CHÓNG

Tư vẫn miễn phí, nhiệt tình

Cần Mua Bán ? www.canmuaban.net Hà Nội, Việt Nam 75 Đinh Tiên Hoàng VN-HN 10000 VN ‎0900000000