Nhìn từ vụ mua lại Metro: "Chiến lược của người Thái cao tay hơn"

   0   0  
  • gplus
  • pinterest
Nhìn bề ngoài, việc chuyển nhượng lĩnh vực bán sỉ Cash&Carry từ tay Metro Việt Nam sang Tập đoàn Berli Jucker (BJC) của Thái Lan chỉ là một thương vụ mua bán, sáp nhập bình thường.
Nhìn từ vụ mua lại Metro:

Tuy nhiên, dưới góc nhìn của nhiều chuyên gia kinh tế, sự đổ bộ của BJC vào Việt Nam đang đặt ra một thách thức lớn về mặt chính sách vĩ mô cũng như khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp bán lẻ nội khi mà thời điểm Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) được hình thành vào cuối năm 2015.

"Người Thái cao tay"

Theo ông Vũ Vinh Phú, Chủ tịch Hiệp hội siêu thị Hà Nội, nhiều doanh nghiệp trong nước đang phải co cụm để chống đỡ làn sóng tràn vào đầu tư của các tập đoàn bán lẻ lớn của thế giới như: Lotte, E-Mart Co, Aeon, Auchan…

Điển hình nhất là sự đổ bộ của các tập đoàn bán lẻ Thái Lan, trong đó BJC ngoài vụ mua lại Metro Việt Nam đầu tháng Tám vừa qua, tập đoàn Thái Lan này đã hợp tác với Family Mart Việt Nam sau khi đối tác Nhật Bản rút hoàn toàn khỏi liên doanh này và đổi tên thành chuỗi bán lẻ B’mart (thương hiệu lâu đời của BJC).

"Rõ ràng phải nhìn nhận sự xâm nhập này là có chiến lược, từng bước và khâu phân phối là cuối cùng," ông Phú nói.

Ý kiến này cũng được ông Phạm Tất Thắng, nghiên cứu viên cao cấp Viện nghiên cứu Thương mại đồng tình. Ông Thắng cho rằng, việc BJC thâm nhập vào thị trường Việt Nam được tính toán một cách rất kỹ lưỡng. Từ việc tổ chức các triển lãm, hội chợ hàng Thái Lan, đến việc hình thành các cửa hàng tiện ích len lỏi vào từng khu dân cư tại hầu khắp các tỉnh thành trong cả nước.

Quan trọng hơn, tại các cửa hàng Thái Lan chỉ bán hàng "Made in ThaiLand" mà không có bất cứ một loại hàng hóa của nước khác chen chân vào được. Cao tay hơn, chiến lược của người Thái là "lấy mỡ nó rán nó", tức là phát triển mạng lưới phân phối hàng Thái Lan dựa vào chính vốn của người Việt, từ cửa hàng, lao động đến cơ sở vật chất.

Trong khi đó, sự mạnh mún của các doanh nghiệp bán lẻ nội vẫn chưa được khắc phục nhiều, thậm chí một số cơ sở bán lẻ của Việt Nam cứ thấy lợi là làm, miễn là thu được tiền. Đơn cử là một số doanh nghiệp nhập hàng Trung Quốc nhưng tẩy nhãn mác để thành hàng Việt Nam. Theo ông Thắng cái lợi đó sẽ hủy hoại hàng Việt và danh tiếng của hệ thống phân phối mà mình cất công xây dựng.

"Điều đó cho thấy doanh nghiệp bán lẻ nội vẫn chưa có chiến lược, chưa có đường đi nước bước và khi họ bắt đầu thâu tóm được các đại gia bán buôn, bán lẻ thì thị trường là của họ," ông Thắng nói.

Từ phân tích trên, ông Thắng đưa ra cảnh báo, các nhà bán lẻ trong nước và các nhà hoạch định chính sách phải có cách nhìn phù hợp nhằm đảm bảo năng lực cạnh trạnh của doanh nghiệp trong bối cảnh một Khu vực thương mại tự do ASEAN (AEC) sẽ được hình thành vào cuối năm 2015, khi đó các mặt hàng nhập khẩu trong nội khối sẽ trở về mức 0%, như vậy thách thức với hàng Việt sẽ ngày càng lớn.

Muốn tồn tại phải tự lo cho chính mình

Những điểm yếu của các doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam cũng được bà Đinh Thị Mỹ Loan, Chủ tịch Hiệp hội bán lẻ Việt Nam đề cập tới, đó là năng lực quản trị còn yếu, thiếu mặt bằng logictis (kho vận), kho bãi, điểm bán hàng, thậm chí nhân viên tại một số siêu thị vẫn chưa coi người tiêu dùng làm trung tâm để được chăm sóc.

"Các doanh nghiệp phải coi người tiêu dùng là trung tâm, mọi hoạt động là để phục vụ chứ không phải chỉ là kinh doanh, làm sao để phục vụ người tiêu dùng một cách tốt nhất và có trách nhiệm với cộng đồng. Nói cách khác, đây là yếu tố tiên quyết quyết định sự thành công của các nhà bán lẻ," bà Loan cho biết.

Đồng quan điểm với bà Loan, chuyên gia Phạm Tất Thắng cũng cho rằng, các nhà bán lẻ trong nước cần sớm thay đổi tư duy và cách quản trị để nâng cao năng lực cạnh tranh của chính mình.

Cụ thể, theo ông Thắng để thích ứng tốt hơn trong điều kiện hội nhập và cạnh tranh gay gắt, trước tiên các nhà làm chính sách cần khai thác tối đa những đặc tính riêng của thị trường nội địa để tạo chỗ đứng vững chắc cho hàng Việt.

Theo đó, tại các chợ truyền thống, phải đảm bảo để hàng Việt chiếm ưu thế. Bên cạnh đó, cần chú trọng mô hình các đường phố thương mại chuyên bán các mặt hàng theo lĩnh vực ngành nghề của địa phương về gia dụng gần với cuộc sống.

Một hình thức nữa cũng được chuyên gia này đề cập tới là mô hình các hộ gia đình nhỏ lẻ dùng ngay nhà của mình để bán hàng tạp hóa phục vụ cho nhu cầu tại các khu dân cư, theo ông cần phải tính toán để đưa hàng Việt vào đây. Sau đó tiếp tục xây dựng đội ngũ bán hàng Việt lưu động gần các khu công nghiệp và mở rộng mạng lưới bán hàng về vùng nông thôn.

"Muốn cạnh tranh không gì khác là tự mình làm tốt hơn nữa, từ chất lượng hàng hóa, giá cả đến dịch vụ," ông Thắng cho hay./.

Tập đoàn Metro có mặt tại thị trường Việt Nam năm 2002 với lĩnh vực kinh doanh bán sỉ. Trong năm tài khóa 2012-2013, doanh thu hoạt động của Metro Cash&Carry Việt Nam đạt 516 triệu Euro.

Ngày 8/8, Tập đoàn Berli Juker (BJC) của Thái Lan đã ký kết thỏa thuận mua lại toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty Metro Cash&Carry Việt Nam, bao gồm 19 trung tâm phân phối và danh mục bất động sản có liên quan với giá trị 655 triệu Euro.

>> 12 năm không bình thường của Metro Việt Nam

Theo Duy Nghĩa



Vietnam+


Tag :

  • gplus
  • pinterest
Bình luận (0)
Đánh giá:

Nhìn từ vụ mua lại Metro: "Chiến lược của người Thái cao tay hơn"

Nhìn bề ngoài, việc chuyển nhượng lĩnh vực bán sỉ Cash&Carry từ tay Metro Việt Nam sang Tập đoàn Berli Jucker (BJC) của Thái Lan chỉ là một thương vụ mua bán, sáp nhập bình thường.


Nhin tu vu mua lai Metro: "Chien luoc cua nguoi Thai cao tay hon"


Nhin be ngoai, viec chuyen nhuong linh vuc ban si Cash&Carry tu tay Metro Viet Nam sang Tap doan Berli Jucker (BJC) cua Thai Lan chi la mot thuong vu mua ban, sap nhap binh thuong.


Tuy nhien, duoi goc nhin cua nhieu chuyen gia kinh te, su do bo cua BJC vao Viet Nam dang dat ra mot thach thuc lon ve mat chinh sach vi mo cung nhu kha nang canh tranh cua cac doanh nghiep ban le noi khi ma thoi diem Cong dong kinh te ASEAN (AEC) duoc hinh thanh vao cuoi nam 2015.

"Nguoi Thai cao tay"

Theo ong Vu Vinh Phu, Chu tich Hiep hoi sieu thi Ha Noi, nhieu doanh nghiep trong nuoc dang phai co cum de chong do lan song tran vao dau tu cua cac tap doan ban le lon cua the gioi nhu: Lotte, E-Mart Co, Aeon, Auchan…

Dien hinh nhat la su do bo cua cac tap doan ban le Thai Lan, trong do BJC ngoai vu mua lai Metro Viet Nam dau thang Tam vua qua, tap doan Thai Lan nay da hop tac voi Family Mart Viet Nam sau khi doi tac Nhat Ban rut hoan toan khoi lien doanh nay va doi ten thanh chuoi ban le B’mart (thuong hieu lau doi cua BJC).

"Ro rang phai nhin nhan su xam nhap nay la co chien luoc, tung buoc va khau phan phoi la cuoi cung," ong Phu noi.

Y kien nay cung duoc ong Pham Tat Thang, nghien cuu vien cao cap Vien nghien cuu Thuong mai dong tinh. Ong Thang cho rang, viec BJC tham nhap vao thi truong Viet Nam duoc tinh toan mot cach rat ky luong. Tu viec to chuc cac trien lam, hoi cho hang Thai Lan, den viec hinh thanh cac cua hang tien ich len loi vao tung khu dan cu tai hau khap cac tinh thanh trong ca nuoc.

Quan trong hon, tai cac cua hang Thai Lan chi ban hang "Made in ThaiLand" ma khong co bat cu mot loai hang hoa cua nuoc khac chen chan vao duoc. Cao tay hon, chien luoc cua nguoi Thai la "lay mo no ran no", tuc la phat trien mang luoi phan phoi hang Thai Lan dua vao chinh von cua nguoi Viet, tu cua hang, lao dong den co so vat chat.

Trong khi do, su manh mun cua cac doanh nghiep ban le noi van chua duoc khac phuc nhieu, tham chi mot so co so ban le cua Viet Nam cu thay loi la lam, mien la thu duoc tien. Don cu la mot so doanh nghiep nhap hang Trung Quoc nhung tay nhan mac de thanh hang Viet Nam. Theo ong Thang cai loi do se huy hoai hang Viet va danh tieng cua he thong phan phoi ma minh cat cong xay dung.

"Dieu do cho thay doanh nghiep ban le noi van chua co chien luoc, chua co duong di nuoc buoc va khi ho bat dau thau tom duoc cac dai gia ban buon, ban le thi thi truong la cua ho," ong Thang noi.

Tu phan tich tren, ong Thang dua ra canh bao, cac nha ban le trong nuoc va cac nha hoach dinh chinh sach phai co cach nhin phu hop nham dam bao nang luc canh tranh cua doanh nghiep trong boi canh mot Khu vuc thuong mai tu do ASEAN (AEC) se duoc hinh thanh vao cuoi nam 2015, khi do cac mat hang nhap khau trong noi khoi se tro ve muc 0%, nhu vay thach thuc voi hang Viet se ngay cang lon.

Muon ton tai phai tu lo cho chinh minh

Nhung diem yeu cua cac doanh nghiep ban le Viet Nam cung duoc ba Dinh Thi My Loan, Chu tich Hiep hoi ban le Viet Nam de cap toi, do la nang luc quan tri con yeu, thieu mat bang logictis (kho van), kho bai, diem ban hang, tham chi nhan vien tai mot so sieu thi van chua coi nguoi tieu dung lam trung tam de duoc cham soc.

"Cac doanh nghiep phai coi nguoi tieu dung la trung tam, moi hoat dong la de phuc vu chu khong phai chi la kinh doanh, lam sao de phuc vu nguoi tieu dung mot cach tot nhat va co trach nhiem voi cong dong. Noi cach khac, day la yeu to tien quyet quyet dinh su thanh cong cua cac nha ban le," ba Loan cho biet.

Dong quan diem voi ba Loan, chuyen gia Pham Tat Thang cung cho rang, cac nha ban le trong nuoc can som thay doi tu duy va cach quan tri de nang cao nang luc canh tranh cua chinh minh.

Cu the, theo ong Thang de thich ung tot hon trong dieu kien hoi nhap va canh tranh gay gat, truoc tien cac nha lam chinh sach can khai thac toi da nhung dac tinh rieng cua thi truong noi dia de tao cho dung vung chac cho hang Viet.

Theo do, tai cac cho truyen thong, phai dam bao de hang Viet chiem uu the. Ben canh do, can chu trong mo hinh cac duong pho thuong mai chuyen ban cac mat hang theo linh vuc nganh nghe cua dia phuong ve gia dung gan voi cuoc song.

Mot hinh thuc nua cung duoc chuyen gia nay de cap toi la mo hinh cac ho gia dinh nho le dung ngay nha cua minh de ban hang tap hoa phuc vu cho nhu cau tai cac khu dan cu, theo ong can phai tinh toan de dua hang Viet vao day. Sau do tiep tuc xay dung doi ngu ban hang Viet luu dong gan cac khu cong nghiep va mo rong mang luoi ban hang ve vung nong thon.

"Muon canh tranh khong gi khac la tu minh lam tot hon nua, tu chat luong hang hoa, gia ca den dich vu," ong Thang cho hay./.

Tap doan Metro co mat tai thi truong Viet Nam nam 2002 voi linh vuc kinh doanh ban si. Trong nam tai khoa 2012-2013, doanh thu hoat dong cua Metro Cash&Carry Viet Nam dat 516 trieu Euro.

Ngay 8/8, Tap doan Berli Juker (BJC) cua Thai Lan da ky ket thoa thuan mua lai toan bo hoat dong kinh doanh cua Cong ty Metro Cash&Carry Viet Nam, bao gom 19 trung tam phan phoi va danh muc bat dong san co lien quan voi gia tri 655 trieu Euro.

>> 12 nam khong binh thuong cua Metro Viet Nam

Theo Duy Nghia



Vietnam+


RẤT NHIỀU SẢN PHẨM

SẢN PHẨM PHONG PHÚ

Đa dạng hàng trăm ngàn

CÁC THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG

THÔNG TIN ĐA DẠNG

Chi tiết từng loại hàng

TIN TỨC CẬP NHẬT

TIN KINH TẾ

Các tin cập nhật liên tục

HỖ TRỢ NHANH CHÓNG

HỖ TRỢ NHANH CHÓNG

Tư vẫn miễn phí, nhiệt tình

Cần Mua Bán ? www.canmuaban.net Hà Nội, Việt Nam 75 Đinh Tiên Hoàng VN-HN 10000 VN ‎0900000000