Bảo hiểm nhân thọ chạy đua giành thị phần

   0   0  
  • gplus
  • pinterest
Thống kê của Cục Quản lý giám sát bảo hiểm cho thấy, trong 2 tháng đầu năm, thị phần doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới của nhóm DN bảo hiểm tốp cuối đã có sự thay đổi lớn về vị trí.
Bảo hiểm nhân thọ chạy đua giành thị phần
Với sự vươn lên của các DN mới như Cathay (chiếm 3,3%), Korea Life (chiếm 2,2%), cuộc chạy đua quyết liệt giành thị phần của các DN nhóm dưới đang dự báo một sự thay đổi lớn về thị phần khai thác mới trong tương lai không xa.
Prudential, Bảo Việt Nhân thọ và Manulife vẫn giữa vững vị trí tốp đầu về thị phần. Nhưng với tốc độ tăng trưởng gấp đôi so với mức tăng trưởng trung bình của toàn ngành trong năm 2011 (40%), Manulife tự tin hướng tới vị trí thứ 2 về doanh thu khai thác mới trong vài năm tới. Đại diện Manulife cho biết, 5 năm trước, người Việt Nam chỉ mua bảo hiểm do mối quan hệ thân quen với đại lý bảo hiểm, nhưng giờ đây, tư duy này đã thay đổi. 
Thương hiệu DN đã trở thành yếu tố chi phối lớn đến quyết định mua bảo hiểm của khách hàng. Việt Nam hiện có 14 công ty bảo hiểm nhân thọ và có thể còn thêm nhiều công ty nữa, nhưng các DN này sẽ phải mất khá nhiều thời gian để xây dựng thương hiệu và với vị trí hiện nay, Manulife tự tin với những bước tiến mới. “Việt Nam là thị trường có tốc độ tăng trưởng cao thứ 2 châu Á của Manulife và Manulife Việt Nam cũng sẽ là mô hình phát triển của Manulife Campuchia”, lãnh đạo vùng của Manulife chia sẻ. 
Tham vọng bứt phá về vị trí doanh thu, thị phần khai thác mới không chỉ có ở Manulife. Vượt qua Prudential về thị phần khai thác mới cũng là tham vọng không giấu diếm của Bảo Việt Nhân thọ. Nếu xét về tổng doanh thu hợp đồng cũ và mới trong 2 tháng đầu năm 2012, Prudential vẫn dẫn đầu với tỷ lệ 41,8% thị phần và Bảo Việt đứng sau khá xa với 37,7% (số liệu của Cục Quản lý giá sát bảo hiểm, Bộ Tài chính). Tuy nhiên, nếu xét về doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới thì Bảo Việt đang theo sát Prudential. Cụ thể, thị phần khai thác mới của Prudential 2 tháng đầu năm 2012 là 27,8% thì Bảo Việt Nhân thọ là 27,2%. Tham vọng đứng đầu về thị phần khai thác mới đang được Bảo Việt nhân thọ hiện thực bằng những bước tiến mạnh mẽ tới các thị trường mới và “Nam tiến” cũng là một trong những chiến lược mới của Tập đoàn Bảo Việt.
Nhóm dưới Bảo Việt và Manulife thực tế cũng đang có sự giằng co dữ dội. Trong 2 tháng đầu năm nay, thị phần doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới của AIA đạt 9,2%, Dai-ichi Life Việt Nam là 8,6% và ACE Life là 7,1%.
AIA sau một thời gian “giậm chân tại chỗ” về thị phần khai thác mới, thậm chí nhiều thời điểm bị tụt lại so với Dai-ichi Life Việt Nam, đã tỏ ra khá sốt ruột và đã có những bước đi mạnh mẽ hơn. Không chỉ quyết tâm nâng cao chất lượng dịch vụ, mà AIA còn mở rộng mạng lưới văn phòng tổng đại lý khắp các tỉnh, thành trong cả nước.
Mục tiêu đạt 10% thị phần khai thác mới vào năm 2012 đã được Dai-ichi Life Việt Nam lên kế hoạch từ năm 2010 và có lẽ đây là thời điểm đầy áp lực với Dai-ichi Life Việt Nam. ACE Life có vẻ bình lặng hơn trước “cuộc chiến” này bởi đứng được ở vị trí hiện nay chỉ sau một thời gian ngắn tham gia thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam đã là sự đột phá đáng khâm phục. Thời gian này, có lẽ ACE Life đang lắng lại để chuẩn bị cho những bước đi mới vững chắc hơn.
Theo một số liệu khảo sát, năm 2011, Việt Nam mới có khoảng 6,6% dân số tham gia  bảo hiểm nhân thọ và vẫn tập trung nhiều ở những thành phố lớn như Hà Nội, TP. HCM hay Đà Nẵng. Trong khi đó, tại một số quốc gia trong khu vực như Philipines, tỷ lệ này là 30% và ở Hồng Kông lên tới xấp xỉ 90%. Tỷ lệ người dân Việt Nam tham gia bảo hiểm thấp mà số lượng sản bảo hiểm của mỗi một khách hàng cũng rất thấp (thông thường, mỗi khách hàng chỉ sở hữu một sản phẩm bảo hiểm), trong khi đó, ở Hồng Kông, một khách hàng thường sở hữu tới 4 sản phẩm bảo hiểm.
Cho rằng dư địa thị trường vẫn còn rất lớn, lãnh đạo vùng của một DN bảo hiểm nước ngoài tại Việt Nam hy vọng, thị trường bảo hiểm Việt Nam cũng sẽ đi theo hướng đi của Ấn Độ trong 10 năm tới. Bởi ở quốc gia này, trước kia rất ít khách hàng trung lưu tham gia bảo hiểm, nhưng bây giờ đối tượng khách hàng này đã tăng lên rất nhiều.
Theo Ngọc Lan ĐTCK

Tag :

  • gplus
  • pinterest
Bình luận (0)
Đánh giá:

Bảo hiểm nhân thọ chạy đua giành thị phần

Thống kê của Cục Quản lý giám sát bảo hiểm cho thấy, trong 2 tháng đầu năm, thị phần doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới của nhóm DN bảo hiểm tốp cuối đã có sự thay đổi lớn về vị trí.


Bao hiem nhan tho chay dua gianh thi phan


Thong ke cua Cuc Quan ly giam sat bao hiem cho thay, trong 2 thang dau nam, thi phan doanh thu phi bao hiem khai thac moi cua nhom DN bao hiem top cuoi da co su thay doi lon ve vi tri.


Voi su vuon len cua cac DN moi nhu Cathay (chiem 3,3%), Korea Life (chiem 2,2%), cuoc chay dua quyet liet gianh thi phan cua cac DN nhom duoi dang du bao mot su thay doi lon ve thi phan khai thac moi trong tuong lai khong xa.
Prudential, Bao Viet Nhan tho va Manulife van giua vung vi tri top dau ve thi phan. Nhung voi toc do tang truong gap doi so voi muc tang truong trung binh cua toan nganh trong nam 2011 (40%), Manulife tu tin huong toi vi tri thu 2 ve doanh thu khai thac moi trong vai nam toi. Dai dien Manulife cho biet, 5 nam truoc, nguoi Viet Nam chi mua bao hiem do moi quan he than quen voi dai ly bao hiem, nhung gio day, tu duy nay da thay doi. 
Thuong hieu DN da tro thanh yeu to chi phoi lon den quyet dinh mua bao hiem cua khach hang. Viet Nam hien co 14 cong ty bao hiem nhan tho va co the con them nhieu cong ty nua, nhung cac DN nay se phai mat kha nhieu thoi gian de xay dung thuong hieu va voi vi tri hien nay, Manulife tu tin voi nhung buoc tien moi. “Viet Nam la thi truong co toc do tang truong cao thu 2 chau A cua Manulife va Manulife Viet Nam cung se la mo hinh phat trien cua Manulife Campuchia”, lanh dao vung cua Manulife chia se. 
Tham vong but pha ve vi tri doanh thu, thi phan khai thac moi khong chi co o Manulife. Vuot qua Prudential ve thi phan khai thac moi cung la tham vong khong giau diem cua Bao Viet Nhan tho. Neu xet ve tong doanh thu hop dong cu va moi trong 2 thang dau nam 2012, Prudential van dan dau voi ty le 41,8% thi phan va Bao Viet dung sau kha xa voi 37,7% (so lieu cua Cuc Quan ly gia sat bao hiem, Bo Tai chinh). Tuy nhien, neu xet ve doanh thu phi bao hiem khai thac moi thi Bao Viet dang theo sat Prudential. Cu the, thi phan khai thac moi cua Prudential 2 thang dau nam 2012 la 27,8% thi Bao Viet Nhan tho la 27,2%. Tham vong dung dau ve thi phan khai thac moi dang duoc Bao Viet nhan tho hien thuc bang nhung buoc tien manh me toi cac thi truong moi va “Nam tien” cung la mot trong nhung chien luoc moi cua Tap doan Bao Viet.
Nhom duoi Bao Viet va Manulife thuc te cung dang co su giang co du doi. Trong 2 thang dau nam nay, thi phan doanh thu phi bao hiem khai thac moi cua AIA dat 9,2%, Dai-ichi Life Viet Nam la 8,6% va ACE Life la 7,1%.
AIA sau mot thoi gian “giam chan tai cho” ve thi phan khai thac moi, tham chi nhieu thoi diem bi tut lai so voi Dai-ichi Life Viet Nam, da to ra kha sot ruot va da co nhung buoc di manh me hon. Khong chi quyet tam nang cao chat luong dich vu, ma AIA con mo rong mang luoi van phong tong dai ly khap cac tinh, thanh trong ca nuoc.
Muc tieu dat 10% thi phan khai thac moi vao nam 2012 da duoc Dai-ichi Life Viet Nam len ke hoach tu nam 2010 va co le day la thoi diem day ap luc voi Dai-ichi Life Viet Nam. ACE Life co ve binh lang hon truoc “cuoc chien” nay boi dung duoc o vi tri hien nay chi sau mot thoi gian ngan tham gia thi truong bao hiem nhan tho Viet Nam da la su dot pha dang kham phuc. Thoi gian nay, co le ACE Life dang lang lai de chuan bi cho nhung buoc di moi vung chac hon.
Theo mot so lieu khao sat, nam 2011, Viet Nam moi co khoang 6,6% dan so tham gia  bao hiem nhan tho va van tap trung nhieu o nhung thanh pho lon nhu Ha Noi, TP. HCM hay Da Nang. Trong khi do, tai mot so quoc gia trong khu vuc nhu Philipines, ty le nay la 30% va o Hong Kong len toi xap xi 90%. Ty le nguoi dan Viet Nam tham gia bao hiem thap ma so luong san bao hiem cua moi mot khach hang cung rat thap (thong thuong, moi khach hang chi so huu mot san pham bao hiem), trong khi do, o Hong Kong, mot khach hang thuong so huu toi 4 san pham bao hiem.
Cho rang du dia thi truong van con rat lon, lanh dao vung cua mot DN bao hiem nuoc ngoai tai Viet Nam hy vong, thi truong bao hiem Viet Nam cung se di theo huong di cua An Do trong 10 nam toi. Boi o quoc gia nay, truoc kia rat it khach hang trung luu tham gia bao hiem, nhung bay gio doi tuong khach hang nay da tang len rat nhieu.
Theo Ngoc Lan DTCK
RẤT NHIỀU SẢN PHẨM

SẢN PHẨM PHONG PHÚ

Đa dạng hàng trăm ngàn

CÁC THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG

THÔNG TIN ĐA DẠNG

Chi tiết từng loại hàng

TIN TỨC CẬP NHẬT

TIN KINH TẾ

Các tin cập nhật liên tục

HỖ TRỢ NHANH CHÓNG

HỖ TRỢ NHANH CHÓNG

Tư vẫn miễn phí, nhiệt tình

Cần Mua Bán ? www.canmuaban.net Hà Nội, Việt Nam 75 Đinh Tiên Hoàng VN-HN 10000 VN ‎0900000000